Nếu bạn đang tìm mua một ngôi nhà mới, có thể bạn sẽ băn khoăn không biết nên trả mức giá nào cho căn nhà mình thích.
Bạn nên trả đúng giá chào bán? Thử cắt giảm 10%? Hay thương lượng quyết liệt đến mức nào?
Trong khi dữ liệu mới từ Realestate.co.nz cho thấy giá chào bán trung bình giảm 1,5% trong tháng 1, CoreLogic đã xác nhận rằng khoảng cách giữa mức giá người bán mong muốn và mức người mua sẵn lòng chi trả dường như đang thu hẹp lại.
Chuyên gia kinh tế trưởng Kelvin Davidson cho biết, không tính các trường hợp đấu giá, mức chiết khấu trung vị mà người mua đã trả so với giá niêm yết ban đầu của các bất động sản bán ra trong năm 2025 là 3,8%.
Con số này là 4,2% vào năm 2024, 4,6% vào năm 2023, 5,1% vào năm 2022 và 2,9% vào năm 2021.
Gisborne có mức chiết khấu lớn nhất, ở mức 5,9%. Tiếp theo là Northland với 5,5% và West Coast là 5%. Taranaki có mức chiết khấu thấp nhất, chỉ 3,1%.
Davidson cho biết điều này có thể do người bán ở Taranaki đã thiết lập mức giá chào bán hợp lý ngay từ đầu.
"Theo một cách nào đó, đây là một công cụ tiếp thị. Bạn không bao giờ chắc chắn được liệu ai đó chỉ đang hy vọng quá cao, hay họ thực sự đang đưa ra một mức giá hợp lý, hoặc động cơ thực sự của họ là gì.
"Theo thời gian, khả năng tiếp cận thông tin của cả người bán và người mua đã mở rộng hơn. Bất cứ lúc nào, bất cứ ai cũng có thể tra cứu ước tính định giá miễn phí, hoặc bạn có thể đến CoreLogic chẳng hạn để trả phí cho một bản định giá cao cấp hơn, nhưng dù bằng cách nào thì thông tin đó cũng rất phổ biến. Điều này cho thấy cơ hội để người bán "lẻn" một mức giá chào bán cao hơn thị trường có lẽ đã giảm bớt, vì mọi người đều có cùng một lượng thông tin và họ sẽ biết mức giá nào là phi thực tế.
"Tôi đoán điều này cũng áp dụng cho cả người mua… cơ hội để đưa ra một lời đề nghị thấp hơn 10% một cách 'lén lút' và được chấp nhận cũng giảm đi, vì có thể giá chào bán đã thực tế hơn ngay từ đầu.
"Khả năng đưa ra một mức giá quá cao có lẽ đã giảm xuống, nhưng đồng thời cơ hội để người mua có được một món hời bất ngờ cũng giảm theo."
Dữ liệu này không bao gồm các bất động sản được bán thông qua đấu giá.
Giá bất động sản nhìn chung đi ngang trong những năm gần đây ngay cả khi mức chiết khấu của người bán giảm xuống, cho thấy chính người bán là bên đã thay đổi kỳ vọng của mình.
"Giai đoạn đi ngang càng kéo dài, càng có nhiều người nói rằng 'Tôi chỉ muốn bán cho xong, tôi sẽ đặt một mức giá chào bán hợp lý hơn'," Davidson nói.
"Tôi nghĩ nếu bạn là một người theo dõi thị trường, có thể bạn đã từng nghĩ đến việc bán nhà, nhưng rồi lại trì hoãn vì nghĩ rằng 'ồ, thị trường có thể sẽ khởi sắc, mình sẽ đợi'. Giờ đây có thể bạn không nhất thiết phải nghĩ vậy nữa… bạn phải bán vào một thời điểm nào đó thôi. Tôi cho rằng nhìn chung, việc các mức chiết khấu đang có xu hướng giảm dần cho thấy mọi người đang thực tế hơn một chút so với vài năm trước."
Realestate.co.nz cho biết lượng hàng tồn kho toàn quốc trong tháng 1 đã tăng 2,3% so với cùng kỳ năm ngoái, đây là lần đầu tiên số lượng bất động sản có sẵn để bán vượt mức 33.000 căn vào tháng 1 kể từ năm 2014.
Gisborne dẫn đầu danh sách với lượng hàng tồn kho sẵn có tăng 15,1%.
Theo rnz.co.nz - Hani Dang