Trong những năm gần đây, Trung Quốc đã chuyển dịch mạnh mẽ sang ưu tiên phát triển sản xuất lương thực nội địa. Động thái này vô hình trung tạo ra áp lực cạnh tranh gay gắt cho các doanh nghiệp xuất khẩu New Zealand tại một trong những thị trường lớn nhất của họ.
Gian hàng của các nhà sản xuất sữa bột đến từ New Zealand tại Hội chợ Triển lãm Hàng tiêu dùng Quốc tế Trung Quốc lần thứ ba diễn ra tại Hải Khẩu năm 2023. Ảnh: Li Xin / Tân Hoa Xã / AFPPrimary Collaboration New Zealand (PCNZ) – tổ chức vườn ươm doanh nghiệp hỗ trợ các công ty New Zealand tiếp cận thị trường Trung Quốc (bao gồm các thương hiệu lớn như ANZCO, Silver Fern Farms, Synlait và Rockit) – đã có những đánh giá sâu sắc về cục diện này.
Ông David Boyle, Giám đốc điều hành PCNZ, cho biết nỗ lực giành quyền kiểm soát chuỗi cung ứng thực phẩm của Bắc Kinh đã bắt đầu từ năm 2017 và ngày càng gia tăng mạnh mẽ dưới nhiệm kỳ thứ hai của Tổng thống Mỹ Donald Trump.
"Chính sách định hướng quốc gia cứng rắn của Mỹ đã khiến Trung Quốc nhận ra tín hiệu và tự nhủ: 'Chúng ta phải tự chủ hơn'. Do đó, họ đã đẩy mạnh nâng cao năng lực chuỗi cung ứng nội địa từ ngũ cốc, gạo, sữa (những mặt hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chúng ta) cho đến thịt bò và thịt cừu. Riêng mảng gia cầm và thịt lợn, họ đã có chuỗi cung ứng nội địa rất mạnh." — Ông David Boyle chia sẻ.
Cũng theo ông Boyle, các lĩnh vực này đã được Trung Quốc đầu tư và củng cố một cách quyết liệt trong vòng 5 đến 10 năm qua.
Bà Felicity Roxburgh, Giám đốc điều hành Diễn đàn Doanh nghiệp Quốc tế New Zealand, nhận định bất kỳ sự thay đổi chính sách nào từ các đối tác thương mại cốt lõi đều được cả chính phủ lẫn giới xuất khẩu theo dõi sát sao.
"Việc Trung Quốc tập trung nâng cao sản lượng lương thực nội địa cần được nhìn nhận như một phần của bức tranh toàn cảnh quốc tế hiện nay. Đang có một làn sóng dịch chuyển toàn cầu, bao gồm cả ở những đối tác thương mại lớn nhất của chúng ta, hướng tới cách tiếp cận an ninh và tự cường nhiều hơn."
Bà Roxburgh nhấn mạnh Trung Quốc vẫn là đối tác thương mại lớn nhất của New Zealand trong nhiều năm qua, đồng thời là nhà nhập khẩu khổng lồ đối với các mặt hàng sữa, thịt, kiwi và các sản phẩm nông nghiệp khác: "Trung Quốc là một thị trường không thể thay thế đối với chúng ta."
Mặc dù Trung Quốc sở hữu quy mô lớn để tự sản xuất một số mặt hàng, song họ vẫn vấp phải những giới hạn nhất định.
"Với quy mô dân số khổng lồ, cùng những hạn chế nội tại về quỹ đất canh tác và nguồn nước, Trung Quốc chắc chắn vẫn phải phụ thuộc vào nhập khẩu. Điều này đồng nghĩa với việc chúng ta phải liên tục đầu tư vào phân khúc sản phẩm cao cấp, chuyên biệt hóa để tạo sự khác biệt thực sự và đón đầu xu hướng tiêu dùng quan trọng này." - Bà Roxburgh phân tích.
Xuất khẩu sang Trung Quốc chạm đỉnh 10 năm
Kết quả khảo sát mới nhất từ Hội nghị bàn tròn doanh nghiệp New Zealand về tâm lý thị trường Trung Quốc cho thấy, khoảng 60% doanh nghiệp coi cạnh tranh nội địa là thách thức lớn nhất. Dù vậy, niềm tin kinh doanh vẫn đang tăng trưởng với triển vọng được cải thiện rõ rệt so với năm ngoái.
Ông David Boyle cho biết dù cạnh tranh khốc liệt khiến việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn, nhu cầu đối với nông sản chất lượng cao của New Zealand vẫn rất lớn. Minh chứng là tổng kim ngạch xuất khẩu năm ngoái đạt 21 tỷ NZD – mức cao nhất trong vòng một thập kỷ qua.
Theo ông, các nhà xuất khẩu hiện đã nhắm mục tiêu chính xác hơn về đối tượng và phương thức bán hàng. Việc hiện diện trực tiếp tại thị trường bản địa là yếu tố cốt lõi để thấu hiểu người tiêu dùng và các xu hướng mới.
"Đây là một thị trường khổng lồ, vì vậy chúng ta buộc phải định vị chính xác phân khúc mà mình muốn hướng tới."
Trong bối cảnh thị trường thịt bò Trung Quốc cạnh tranh ngày càng khốc liệt – nơi New Zealand hiện là nhà nhập khẩu quốc tế lớn thứ tư, chiếm khoảng 6% tổng sản lượng thịt bò nhập khẩu – ông Boyle cho biết các doanh nghiệp New Zealand đã xây dựng được chuỗi cung ứng thịt bò và thịt cừu tươi, ướp lạnh mạnh mẽ hơn rất nhiều trong 18 tháng qua.
Ngược lại, ở phân khúc trái cây, New Zealand đang giữ vị thế là nhà xuất khẩu táo lớn nhất vào Trung Quốc.
"Trung Quốc có sản lượng táo nội địa rất lớn, bao gồm cả dòng táo Envy, nhưng các sản phẩm táo cao cấp của chúng ta vẫn tìm được chỗ đứng vững chắc tại các chuỗi bán lẻ cao cấp, cửa hàng offline sang trọng và cả các kênh trực tuyến. Việc tập trung vào phân khúc thượng lưu này đã mang lại thành công lớn."
Chiến lược "bản địa hóa" nội dung
Ông David Boyle khẳng định thị trường Trung Quốc vẫn "khát" các sản phẩm chất lượng cao từ New Zealand.
"Những gì các nhà nhập khẩu quốc tế đang làm là bản địa hóa nội dung. Các thương hiệu của chúng ta đã khéo léo lồng ghép các đặc trưng Trung Hoa, sử dụng ngôn ngữ và bao bì được thiết kế riêng cho thị trường này, nhờ đó họ tiếp tục phát triển mạnh mẽ."
Ông dẫn chứng câu chuyện thành công của thương hiệu táo Rockit gần đây khi hợp tác với Vương Nhất Bác (Wang Yibo) – một trong những ngôi sao giải trí có tầm ảnh hưởng lớn nhất Trung Quốc – như một ví dụ điển hình cho chiến lược này.
Theo rnz.co.nz – Lani Hoang