Việc thuê một môi giới bất động sản để bán nhà có thể tiêu tốn của bạn tới 30.000 NZD hoặc hơn – nhưng liệu khoản chi này có thực sự xứng đáng?
Theo phân tích từ công ty dữ liệu bất động sản Cotality, câu trả lời có thể là có.
Mỗi năm, chỉ một tỷ lệ nhỏ người bán chọn tự bán nhà mà không qua trung gian, dao động từ 3,1% (2021) đến 8% (2016). Năm ngoái, con số này là 7,6%.
Tuy nhiên, Nick Goodall, trưởng bộ phận nghiên cứu của Cotality, cho biết:
“Tỷ lệ bán thành công của các giao dịch qua môi giới cao hơn trung bình 11,5% trong suốt 10 năm qua.”
Cụ thể, khoảng 76% bất động sản được rao bán qua môi giới đã bán thành công, so với chỉ 65,1% đối với các giao dịch tự bán. Năm ngoái, tỷ lệ là 65% qua môi giới và 52,8% tự bán.
Môi giới giúp bán nhanh hơn, giá cao hơn?
Ngoài tỷ lệ bán thành công, Goodall cũng chỉ ra rằng thời gian bán trung bình thông qua môi giới thường ngắn hơn.
Ví dụ: năm 2021 – đỉnh điểm của thị trường – thời gian trung bình bán nhà qua môi giới là 24 ngày, trong khi tự bán là 40 ngày.
Dù vậy, năm ngoái là ngoại lệ, khi thời gian bán qua môi giới là 75 ngày, cao hơn so với 71 ngày của tự bán.
Về giá bán, nhà qua môi giới thường có giá trung vị cao hơn – năm nay là 740.000 NZD, so với 662.500 NZD với nhà tự bán. Tuy nhiên, ông lưu ý điều này có thể phản ánh việc nhà giá thấp thường được tự bán, còn những người sở hữu nhà đắt tiền có xu hướng dùng dịch vụ môi giới chuyên nghiệp.
Có đáng bỏ ra gần 30.000 đô tiền hoa hồng?
Tại công ty Barfoot & Thompson, một ngôi nhà bán với giá 750.000 NZD sẽ mất khoảng 23.978 NZD tiền hoa hồng, trong khi với nhà 1 triệu đô thì chi phí gần 30.000 NZD.
Goodall cho biết dữ liệu hiện tại chưa thể khẳng định rõ ràng môi giới có tạo ra giá trị xứng đáng với chi phí hay không, nhưng nếu giá trị gia tăng thực sự là gần 100.000 NZD, thì mức phí đó là hợp lý.
Ngoài ra, việc tự bán đòi hỏi người bán phải dành nhiều thời gian để chuẩn bị, rao bán, đàm phán và xử lý pháp lý – điều này có thể tạo ra chi phí cơ hội lớn, đặc biệt nếu người bán có công việc toàn thời gian.
Góc nhìn từ người trong ngành
Brooke Gibson, một môi giới bất động sản, từng tự bán nhà trước khi vào ngành, cho biết cô hiểu vì sao nhiều người chọn bán nhà riêng.
Tuy nhiên, cô nhấn mạnh vai trò của môi giới trong đàm phán là cực kỳ quan trọng:
“Chỉ cần một câu trả lời không khéo có thể khiến bạn mất cơ hội bán. Môi giới biết cách giữ nhịp cuộc đàm phán và hiểu tâm lý người mua.”
Mike Robbers, môi giới tại Wellington, cũng cho biết môi giới thường giúp chủ nhà trình bày bất động sản hấp dẫn hơn, từ chụp ảnh chuyên nghiệp, bố trí nội thất, đến chiến lược định giá hợp lý ngay từ đầu.
“Người bán tự do thường đặt giá cao quá mức lúc đầu, rồi phải giảm dần khi không có ai quan tâm, lúc đó tin rao đã 'nguội' và khó bán.”
Ngoài ra, một số người mua còn kỳ vọng mua rẻ hơn nếu không có môi giới, vì cho rằng người bán tiết kiệm được tiền hoa hồng.
Cơ quan quản lý: Tùy hoàn cảnh, nhưng môi giới có lợi thế rõ rệt
Belinda Moffat, Giám đốc điều hành của Real Estate Authority, cho biết việc bán qua môi giới hay tự bán phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể và khả năng của người bán.
Bà nhấn mạnh các môi giới được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm pháp lý, và có trách nhiệm đạo đức theo luật Real Estate Agents Act 2008.
Họ còn có thể cung cấp bản định giá thị trường (CMA) và kế hoạch tiếp thị phù hợp, giúp người bán định hướng giá và đối tượng khách hàng chính xác.
“Nếu người bán không tuân thủ nghĩa vụ tiết lộ thông tin, như sửa chữa không phép hay khuyết điểm, họ có thể bị kiện và mất thỏa thuận.”
Kết luận: Có nên thuê môi giới?
Dữ liệu chỉ ra rằng bán qua môi giới giúp tăng khả năng bán thành công, giá cao hơn và bớt rủi ro pháp lý. Dù bạn có thể tiết kiệm được tiền hoa hồng nếu tự bán, nhưng bạn cũng có thể mất nhiều hơn nếu:
• Định giá sai
• Trình bày kém
• Bỏ lỡ khách tiềm năng
• Hoặc gặp rắc rối pháp lý
Theo rnz.co.nz – Noo Thuyen